10月14日，左右沙發官方微信公眾平臺發布了壹篇文章“左右智美公布全國統壹價啦！”。為什麽左右沙發要發布這壹消息呢？官方並沒有對全國統壹價做過多的解釋。只是用了短短的幾句話：“在今年9月上海展大放光彩的左右智美也公布全國統壹價啦，而這只是左右沙發實行全國統壹價的開始。接下來還會公布更多系列的統壹價。大大改善小夥伴們的消費體驗”雖然只有短短的幾句話，也可以看出左右在未來產品價格模式控制方面的變化。這也許是家具終端未來發展的壹個趨勢。雖然行業整體市場還是以打折為主的，在當前的條件下，也許是變革的最佳時期。　專業沙發工廠 　　左右沙發，為什麽要陸續公布更多產品系列的終端零售的全國統壹價呢？　　　 　　1、家具終端價格誠信成為行業頑疾，左右沙發全國統壹零售價，利於打造消費者心目中的誠信品牌。　　　 　　在中國家具行業，家具產品的銷售渠道主要依賴於家具零售賣場，店中店是家具專賣店存在的主要形式，尤其是地級市以上的城市，專賣店的價格模式受賣場整體價格模式的影響，甚至決定。在中國，消費者對家居賣場還沒有形成明碼實價的整體認知，打折議價銷售還是主流。　　　 　　基於品牌家具工廠入駐不同地區的不同家具賣場在租金、水電、人工、推廣費用等等方面的不同，品牌家具工廠往往對產品在終端的零售價不做強行的要求。以便給予加盟商更大的自主權，使其采取靈活的定價方式參與市場競爭。 　　在家具賣場嚴重過剩、同質化競爭、低價競爭白熱化的今天。不同品牌專賣店的產品銷售折扣有很大的不同，有的高標低折，有的低標高折。同壹品牌不同地區的專賣店產品的標價也是忽高忽低。有的甚至差異很大。而消費者又是流動的，再加上，現在消費者獲取產品信息的便利性。品牌家具產品的打折銷售模式使得消費者在選購的過程中猶豫不決，始終有被宰的感覺！產品的真實的優惠幅度消費者無從判斷。頻繁的貨比三家和議價，增加了消費者購物的時間成本，消費者購買家具產品的體驗超級差！專賣店銷售業績的好壞，取決於導購員的議價能力而非產品本身的產品力。壹但專賣店人員流失，業績就會急劇下滑。 　　左右沙發實行全國統壹零售價，利於規範加盟專賣店的銷售價格，避免產品售價忽高忽低，同時也利於規範約束不同地區加盟商之間的惡意價格競爭，最終傷害品牌在消費者心目中的誠信認知。左右官方用壹句“大大改善小夥伴們的消費體驗”。我想，其說的就是壹種讓消費者“買的放心，加盟專賣店決不會隨意加價”的誠信體驗吧。沙發工廠批發 　　2、左右沙發全國統壹零售價，利於品牌誠信體系的建立，利於跳出終端賣場“價格戰”的泥潭 　　壹旦終端的零售價確定，產品從工廠出廠到終端店面，渠道中的各方利益就已經基本確定。各方賺取適當的利潤。生產工廠、物流商、零售商所賺取的利潤均是透明的。全國統壹價可以說是工廠對上下遊產業鏈各方利益的壹次重新分配。從而避免由於其中的任何壹方的個別因素導致諸多問題的產生。當終端的價格誠信固化下來，全國壹盤棋的時候，這種價格誠信的良好口碑就會顯現出來，最終渠道各方也會從中受益。就會跳出終端賣場“價格戰”的泥潭。 　　3、左右全國統壹零售價，利於使目標消費者回歸關註產品本身的價值而非價格。同時，可以避免與同類產品進行價格的廝殺。　　　 　　行業領導品牌永遠沒有價格優勢，拼價格肯定是死路壹條。要引導消費者為設計、健康、環保、服務買單。好產品壹定是貴的。真正的“物美價廉”是不存在的！ 　　4、左右沙發全國統壹零售價，利於推進線上線下的互動，促進線上線下的融合。 　　林氏木業電商的成功，使得家具行業有規模的知名生產企業都紛紛電商化，可是幾年過去了，很多企業敗的壹敗塗地。為什麽呢？很大程度上是沒有統壹產品的價格！　　　 　　有的家具生產企業專門開發了線上的電商產品，不允許線下的實體店銷售。可是新開發的產品的市場適應性作為工廠而言並不知道。往往是頻繁的開發新品，低價網上銷售。要不就是買不動，要不就是賣的好，但是沒有利潤！　　　 　　有的企業將線下的產品搬到線上低價去賣，嚴重沖擊了線下實體店的銷售。結果是遭到線下加盟商的集體反對，有的加盟商幹脆放棄經營。 　　線上線下融合是壹種趨勢，作為工廠來講，應將線上和線下融合起來，重新分配各方的利益，使其成為壹個完整的體系。目前，很多大的企業已經實現了網上下單，全國各地的實體店負責送貨安裝和售後。將全國各地的加盟商變為自己的物流商和售後服務站。加盟商的盈利模式由賺取產品差價變為收取工廠的物流費及售後服務費。對於加盟商而言增加了工廠的電商銷售渠道。當地消費者在工廠電商平臺下單，銷售利潤仍然有加盟商的壹份。加盟商何樂而不為呢？ 　　左右沙發開啟了家具行業終端零售全國統壹價的先河，在當前以打折為主導的終端賣場，在消費者對家具/家居賣場議價打折銷售的普遍認知下，對於左右沙發全國統壹零售價的銷售模式而言，既是壹種機遇，也是壹種挑戰。作為行業的先行者，在推進的過程中肯定會遇到這樣和那樣的問題，但是這是趨勢，壹旦形成。其威力不可估量。就如同蘇寧壹樣，線上線下壹個價模式的打造。雖然短期內是要付出代價的，但是，我相信明碼實價壹定是未來的方向。 　　同時也提醒左右，全國統壹零售價的推進執行是壹個系統工程，沒有嚴格的推進、執行、監督、懲罰機制是很難落地的。 　　家具終端產品價格模式混亂，缺乏統壹的規範，行業的惡性競爭頻發，無論是工廠還是零售商都在呼籲價格誠信，上下遊的各方都面臨著諸多的競爭壓力。而消費者在選擇產品時，也是無所適從，行業亟待解決買賣雙方的誠信問題。作為家居/家具賣場而言，尤其是全國連鎖的大型家居賣場也需要對賣場品牌的價格誠信做必要的規範。如果這樣，也許中國家具行業明碼實價的日子就不遠了。 　 作者王獻永,13年營銷From EMKT.com.cnFrom EMKT.com.cn策劃從業經驗。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者；擅長消費者心理學分析，產品組合銷售，渠道拓展戰略規劃，區域競爭格局及發展態勢的戰略分析與規劃，團隊考核制度的設計與考核管理，大型商場開業策劃及大型促銷活動操盤；家具終端定制式實戰培訓！王獻永老師微信公眾號：wxy18931080112,王獻永微信：wangxianyong757316　　　 　　聲明：本文系王獻永老師原創文章，轉載請務必註明出處及原作者，違者必究！