| 近日第三人責任險 小雨傘保險宣佈完成數千萬人民幣A輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金領投 上一輪投資方信天創投跟投。小雨傘保險董事長徐瀚透露 本輪融資之後 會繼續在保險產品設計、互聯網研發兩方面做好人才與科技儲備 同時還會在用戶理賠、客戶服務、資料挖掘方面加大投入。戰畧上小雨傘CEO光耀表示主要圍繞兩個原則 第一是做用戶需要的保險 小雨傘的產品都根據用戶調研來設計 在理賠方面 小雨傘推出哢嚓理賠 用戶僅需拍照上傳 小額理賠直接通過線上紅包完成 形成服務的全閉環；第二是通過互聯網科技手段讓用戶投保更簡單更實惠。小雨傘最新推出的產品動力寶 用戶每天花1元保費。 如果當天因跑步造成扭傷等意外傷害 可以享受1000元醫療賠償。此外 如果用戶使用微信運動計步 每天走路超過6000步就可以獲得相應獎勵 6000步對應獎勵6角錢 10000步則獎勵1元 相當於免費獲得了意外保險 如果用戶每天堅持步行超過1萬步 則反而會賺錢。這樣的產品設計應該被歸為新型險的範疇 主要目的是製造話題、吸引用戶 類似的產品還有加班險、霧霾險等。保險本是一個低頻、繁瑣的交易 互聯網化存在困難 而這些新型險種通過遊戲化的互動管道 與用戶形成了高頻交流 未來如果用戶購買其他險種 就為平臺創造了價值。這樣的思路有一個關鍵問題 動力寶本身賺錢麼 需不需要大量補貼？徐瀚給我們算了一筆賬 小雨傘自身有50萬付過費的用戶 如果購買動力寶的用戶可達到百萬級 從保費上來說 1天1元就不是小錢 對應一天100萬、一年3個多億的保費收入。而實際上6000步是經過精算的數據 大多數人達不到這個步數 因為獎勵金額很小第三人責任險。 逆向選擇也不是問題 保費收入完全可以覆蓋成本。此外 運動跑步的步數及頻率是重要的健康因數之一 未來小雨傘還希望利用大數據科技 以這些數據作為健康險的數據定價因數。 推出按用戶運動數據動態定價的產品。徐瀚認為 現時無論傳統保險還是互聯網保險汽車保險 面對最大的問題是國人對保險的意識還相對薄弱。小雨傘希望通過新穎的產品 與用戶形成有趣的互動 提升大家對風險的意識 做大互聯網保險這個蛋糕。小雨傘保險2014年啟動、2015年上線。光耀等數位創始人均來自騰訊 另外一位創始人徐瀚則在香港多家金融公司擔任高管。 |
