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近年來，隨著鼓勵社會辦醫政策不斷出臺，資本的加持，涌入口腔這一賽道的選手可謂絡繹不絕。據前瞻產業研究院報告顯示，2018年民營口腔醫療機構數已逼近10萬家。相對比眼科機構5000余家，懸殊相差較大，競爭也更為激烈。從橫向分析可知，口腔在所有專科中，可復制性以及準入門檻相對較低，十分符合產業投資邏輯；而從市場需求端來看，口腔本身市場規模較大，我國95%以上的人群患有不同程度的口腔疾病，再加上近兩年，人們對于口腔保健意識的提高（特別是一二線城市人群），這一市場規模增速更是不斷加快。同步齒科是華南地區成立較早一批的口腔醫療機構，最早可以追溯到1993年，至今，已布局45家連鎖口腔診所，地區覆蓋深圳、珠海、東莞三地。圈地跑馬的背后，提高醫療服務質量是根本僅去年一年，包括拜博口腔、馬瀧齒科、西安小白兔口腔、歡樂口腔在內的多家連鎖口腔機構獲投，為口腔機構的圈地跑馬提供了資金支持。但不少口腔機構跨區域復制，欲打造全國連鎖品牌的企業，都出現了“營收不盈利”的尷尬局面。2016年，同步齒科在獲楓海資本的首輪融資后也開始以較快速度進行經營服務網點的擴張。2018年，同步齒科成功赴新三板上市。據公布的財務數據顯示，2015年至2017年上半年，同步齒科分別實現營業收入2019.71萬、7405.01萬、5644.01萬、歸母凈利潤129.25萬、489.05萬、417.89萬。快速擴張對于同步齒科來說，并未產生較大資金壓力。這與同步齒科戰略布局有莫大關系。過去26年，同步齒科一直緊緊圍繞深圳這一核心“根據地”，直至2017年，才開始將擴張的步子邁到深圳周邊城市。在同步齒科董事長看來，擴張是集團發展到一定階段的必然選擇，但醫療服務需要時間沉淀，大動作擴張的基礎來自過硬的醫療服務質量。“先是把一個地方做踏實，是同步齒科一直堅守的事情。”唐毅強表示。在口腔機構布局策略上，同步齒科采取的是“中心+社區”的方式。社區店以覆蓋社區周邊幾公里的人群為主，專注完成口腔的基礎治療。而社區店無法完成的包括種植、正畸等大病種服務，則由中心店提供。目前，同步齒科的中心店和社區店的布局門店數是四六開。而下一步，同步齒科將進一步布局頂層醫院，打造口腔服務的三級診療體系。此外，為進一步提高醫療服務質量，自2012年起，同步齒科與西安交大建立臨床共建單位，對在職醫生進行再教育培訓。并且成立專項人才補助基金，公派優秀醫生出國進修，激勵醫師學術提高，保障醫療質量。打造全員創業平臺，解決醫生生產力醫生是醫療機構運營的核心要素，民營醫療機構的人才招聘和人才培養上，相對于公立醫療機構來看，一直處于相對弱勢地位。民營醫療機構如何留住人才，一直是一場長時間的“拉鋸戰”。對于優質醫生來說，民營醫療機構的“雇傭制”早已無法滿足需求。“就目前市場上價格，如果口腔機構只設置3到4臺牙椅，診所投入成本在200萬左右即可。因此，越來越多優質的診所醫生‘單飛’，開設一家屬于自己的診所。”唐毅強表示。在此背景下，許多民營醫療機構為留住人才，一改“聘用制”模式，而引進“醫生合伙人”模式，來使每個醫生成為機構的“主人”。這對于有診所夢的醫生來說，具備極大吸引力。因為一個人單打獨斗成立診所的醫生并不多，大部分醫生仍不具備一家診所從籌建、設備采購、人才招聘、市場推廣等多個環節的技能。同步齒科去年起也開始推行“全員創業平臺”制度，對比起僅醫生成為合伙人的范疇更為廣泛，提供包括醫生在內的所有員工成為公司股東的機會。通過這種股權激勵機制，進一步激勵醫生、管理人員的熱情。據唐毅強介紹，公司在推行該制度后，全公司員工工作面貌出現了很大改變。在合伙制度基礎上，同步齒科又設計了診所合伙人、城市合伙人兩個級別來針對“合伙人”的能力給予不同的合伙級別。目前，同步齒科的全職醫生在100人左右。數字化驅動，為中端患者提供服務有行業人士表示，口腔行業未來十年的大趨勢一個是口腔行業市場將迎大爆發，另一個是口腔將步入數字化行列。數字化口腔業務包括：口腔診所數字化、口腔設備數字化、口腔診療數字化和數字義齒、終端解決方案五個方面。據唐毅強介紹，近幾年，同步齒科逐漸開展口腔門診的“顯微、數字化”升級，旗下所有門診均配備了進口數字化口腔掃描儀、口腔專用顯微鏡和數字化視頻傳輸系統等數字化口腔設備。2016年，同步齒科牙科設備和耗材制造商卡瓦盛邦公司在深圳合作共建“美國Ormco數字化正畸中心”。截至目前，同步齒科在顯微牙周治療、水冷激光治療、精細種植、美學修復等項目為數十萬人次提供了先進、專業、安全的口腔診療服務。在服務患者方面，同步齒科主要面向中端客戶。對于民營醫療機構來說，用優質的服務與公立醫院形成差異化競爭這是必然，因此中高端客戶群體是大部分民營醫療機構的目標對象。但同步齒科并未選擇高端，在唐毅強看來，如果單單面向高端市場，覆蓋人群過于狹窄，難以打開市場，特別是種植和正畸服務，項目價格較為昂貴，一般人并非能輕易消費。此外，口腔客戶有一大部分是中老年人，這一部分患者的高消費能力更低。所以同步齒科選擇的定位是面向中端。特別策劃【非公醫療100+】系列專訪與選題報道消費升級與社會辦醫大潮下，醫美、體檢、全科診所等角色紛紛站上醫療健康行業的舞臺，它們在公立醫療機構的另一頭唱響高歌。億歐大健康頻道特別策劃【非公醫療100+】系列專訪與選題報道，聚焦民營醫院、診所、互聯網醫院、第三方獨立醫療機構和醫生集團等細分，歡迎推薦與約聊。如果您有合適的企業推薦，請聯系億歐大健康頻道負責人郭銘梓（微信：Lelion8742390）。2019年7月25日-27日，億歐大健康將主辦“GIIS2019第四屆中國大健康產業升級峰會”，峰會以“雁棲健談——從【規模】到【價值】的醫療變革”為主題，圍繞醫療大數據、醫藥創新、非公醫療和科技醫療四大細分領域的市場環境、投資熱點和產業變革等話題展開探討。活動報名鏈接：https:www.iyiou.compostadid785

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