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[億歐導讀]素質教育將從邊緣走向舞臺中間，將從附屬變成剛需，最終必成為中國課外培訓市場中最大的高成長市場。但是，素質教育不是一個“避險的籮筐”，在師資、內容、載體等方面的供給不足是一個長期的趨勢。圖片來自“123rf.com.cn”【編者按】2018年，素質教育行業全面爆發。一方面，國家在政策方面支持和鼓勵素質教育的發展；另一方面，隨著家庭可支配收入的提高，越來越多的家庭對教育提出了更高的要求，希望提升孩子的綜合素質。本文轉自微信公眾號“睿藝”，經億歐編輯，供行業人士參考。12月5日，在素質教育行業第一垂直媒體睿藝舉辦的“2018ACE全球素質教育行業峰會”暨“第二屆國際素質教育展”上，多鯨資本合伙人葛文偉發表了“素質教育賽道發展的新趨勢”的主題演講。他為我們分享了對素質教育賽道下半場發展趨勢的理解。以下是多鯨資本葛文偉的演講精選實錄（睿藝編輯整理）：我關注素質教育領域已經有很多年了，2007年從新東方出來，做過投資，也創過業。而在和徐小平老師做個人投資的十多年間，也投了很多素質教育類的項目。其實在2009年，主流的投資機構就已經對素質教育未來十年的發展有了判斷，但下一個十年又會是怎樣的發展趨勢？接下我分享一下在持續關注素質教育這么久之后，我對于下半場變化的一些理解。2009年，在K12教育發展最巔峰的時期，我們就預判到了素質教育在未來會崛起發展。最近兩年，素質教育也正是在快速發展，尤其是今年越來越多的素質教育項目得到資本助力，其中少兒編程賽道和在線鋼琴陪練賽道都有大金額融資出現。我們可以發現，現階段的素質教育培訓和1998年的少兒英語培訓極為相像，無論是資本的關注層度，還是創業環境，或是內容的完整度基本完全相同。基于什麼原因，素質教育賽道發展出現了新機遇？素質教育賽道之所以出現發展新機遇，完全基于三個核心。第一，政府的鼓勵。近幾年，政府一直提倡減負，并出臺多項政策，對K12領域的校外培訓機構進行監管和嚴查，推動校外培訓行業規范化管理，甚至喊停校外文化課培訓。與此同時，教育部出臺了多項政策鼓勵素質教育發展，并開放三點半課堂，引入社會化服務，甚至采購校外素質教育課程。第二，百姓的感知。伴隨著自媒體的誕生，我國近兩年關于中產家庭教育焦慮的文章比比皆是。導致我國中產家庭因為“劇場效應”而被迫卷入了課外培訓中，原本不需要補課，也可以考一個不錯的本科院校，但是一旦補課，大概只有附中才能考進清華。80、90年代，每個地區都有所謂的重點中學，但現在每個地區都有一個超級中學，占據了北京大學附中、清華大學附中90%的錄取名額。并且，現今的95后年輕媽媽們，都是“被補習”的一代，她們很抵觸這種補習行為。所以，她們盡可能在不得不補習之前，讓自己的孩子能夠享受更多的童年生活，為孩子選報藝術、書法、體育、營地等素質教育課程。但到了五年級以后，孩子又被“劇場效應”迫使去補課。第三，市場供給不足。在得到政府鼓勵后，百姓的感知得到提升，但素質教育在供給側方面仍存在一些問題。比如，在師范大學的體系中并沒有關于培養體能老師、現代美術老師以及編程老師的專業。而且，在內容方面，美術、國學、書法等科目，也沒有標準課程體系、標準教材、評價體系。其實，現階段的素質教育培訓市場現狀和1998年的英語培訓市場一模一樣，都沒有標準課程、師資儲備以及評價體系。而國內課外教育市場的發展，實際上就是從1998年將劍橋少兒英語引入中國，拉開的序幕。從不到幾百家，迅速發展到今天，課外培訓市場每一個品類都有幾十萬家，行業從業人員超過2000萬人。2018年11月，政府發文要求所有文化課老師必須擁有教師資格證書。促使教師資格證書考試報名人數從原來的70多萬人次，飆升到450萬人次，有人預測到2019年3月份，考試人數將達780萬。我重點講這個，就是說歷史總是驚人的相似，因為有巨大的需求，但沒有強大的供給，所以才會有素質教育的發展機遇。素質教育行業出現的新趨勢我認為素質教育發展的新趨勢有以下幾個方向。第一，素質教育綜合體。投資機構最為關注素質教育機構的三個指標：研究成果、獲客成本、毛利率。而素質教育綜合體的優勢在于復購，復購帶來復利的增長，會在降低素質教育機構獲客成本的同時，提升客戶的生命周期，從而提升素質教育機構的毛利率。第二，內容的迭代。在新動能下，美術、音樂、舞蹈、體育等每一個科目品類，都值得重新再“做”一遍。目前，素質教育為什麼還沒有做大，有一部分原因是“錯配”。比如，仍有一些美術教育機構在用90年代的方法，服務90后媽媽和00后孩子。但90后媽媽更傾向于帶著孩子去巴黎的美術館參觀，所以教育機構需要重視對于課程內容的更新迭代，將內容更貼合現階段的家長和孩子。第三，在線教育品類崛起。現階段，原有的素質教育學科都可以與在線進行結合，我認為“不觸網”的培訓是沒有未來的。如果PC端能做的素質教育科目，移動互聯網也能做，那該科目的未來有限。而PC端不能做，移動互聯網則能做的素質教育科目，未來將有無限的發展機會。因為移動互聯網改變了教學空間以及師生配比，這是一個大的趨勢，是技術和教育結合帶來的新發展機會。第四，新科目品類出現。習近平曾說，德智體美進課程。但是沒有勞動進課程不行，所以基于工匠精神的勞動素質課將會成為一個新的品類，新教育品類出現時，都將出現新的機會拐點。同時，當素質教育市場已經火到如同十年前的學科教育培訓市場時，一定會有第三方服務機構出現，這也是素質教育中一個新的品類和機會。最后，多鯨資本認為素質教育將從邊緣走向舞臺中間，將從附屬變成剛需，最終必成為中國課外培訓市場中最大的高成長市場。但是，素質教育不是一個“避險的籮筐”，在師資、內容、載體等方面的供給不足是一個長期的趨勢。我們相信花時間在產品研發上、內容研發上以及形式設計上（形式大于內容的時候形式本身就是內容）是素質教育創業者未來成長為獨角鯨的必經之路。所以，我們建議素質教育創業者不要去尋找賽道、探尋風口。因為，滿足“那些未被滿足需求而出現的藉口”就是最好的風口。相關推薦：北塔資本王潛：如何理解素質教育的“需求剛性”？報告|2018年素質教育行業爆發，科創教育成最熱賽道梳理23篇研究報告，我們總結了一份素質教育風口沖浪指南2019年，教育行業機會與挑戰并行。新政策下，高品質與差異化的“慢”教育產品迎來機遇。資本回歸理性，在線教育機構規模不盈利問題亟需突破。如何把握發展新形勢，創造教育新突破。5月15日，在北京·千禧大酒店，億歐教育誠邀各位共話教育之道。戳鏈接報名吧～https:www.iyiou.compostadid807

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